亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页？

大家都知道，在亚马逊，商品的排名在搜索结果中排名越靠前销量就越好，那么如果你的商品排在搜索结果10页以后，基本很难有销量了

即使是你自己买东西，也不会关注10页以外的商品。所以既便你的产品质量再好，品牌在知名也没有用。因为用户看不到！

所以这里就引出了一个概念“亚马逊SEO”，对！你没看错，亚马逊也是需要SEO的。

我们要尽自己最大努力，让自己的listing展现在用户面前。那么我们要怎么做呢？

亚马逊SEO是确保你的产品可以显示在关键词搜索结果首页的方法。

了解Google SEO的朋友都知道，做SEO，关键词是重中之重的。现在的算法都已经很智能了（亚马逊A9算法），所以几年前那种简单的关键词堆砌的作用已经非常有限了，甚至可能起到反作用。

所以Listing的5点描述，Listing的产品描述要怎么简单且重点突出，真的是一门技术活。亚马逊A9算法会通过一系列的判断，最后得出一个系数，根据这个系数来判断用户有多大的可能购买你的产品。

不过今天这篇不是专门讲Amazon SEO的，所以具体如何优化就不展开讲了，后面会专门开篇讲亚马逊SEO。

所以，亚马逊SEO简单来讲，就是为了吸引亚马逊的购物者看到你的Listing而做的搜索引擎优化。

亚马逊SEO的另外一个很大的优势就是，你对亚马逊Listing做的SEO优化，都会体现到你在Google的搜索结果中。所以简直是一举两得。

我们要逆向思维，为什么一个买家要搜索一个关键词？

老狗一直强调，我们撰写listing不要为了卖商品而卖商品，我们卖的不是商品而是解决方案。用户搜索一个关键词，肯定是因为想解决某种问题，他觉得这个关键词带来的搜索结果，会解决这个问题。

亚马逊当然懂这个道理，所以亚马逊A9算法就会从这个角度去分析你的listing是不是符合用户的要求，能不能帮助用户解决问题，进而判断将你的listing排列在搜索结果的哪个位置。

我们举个例子，有个用户A。A很怕冷，那么在寒冷的日子里，她可能会在Google上搜索 “ways to warm up.”。谷歌会显示关于如何保暖的博客文章和其他相关结果。但随着冬天的进展，天气越来越冷，A可能会转向亚马逊来寻找更直接的方式来解决她的问题，也就是购买产品。首先，她可能会搜索 “sweater”，然后，”sweater for women”，最后，她会将搜索范围缩小到 “pullover sweater for women”。

作为一个卖家，问自己一个问题，”我的产品是否有很大的可能性解决用户所说的问题？” 这就是当某个用户寻找某件能解决她问题的商品时亚马逊SEO带她进入搜索结果的过程。

亚马逊A9算法的内容并没有公开，所以我们只能通过这种方式去尽量提高自己的搜索排名

那么销售业绩对亚马逊搜索排名有影响吗?

答案是肯定的，listing的销量对亚马逊的搜索结果排名影响非常大。

亚马逊根据listing被购买的可能性对搜索结果进行排序。这个可能性在很大程度上是由你的关键词的相关性决定的，同时，也是由你的历史销售量决定。

亚马逊青睐销量好的产品，因为历史上卖得好的产品很可能会再次卖得好。”我的产品能帮助用户解决问题吗？” 如果你的产品已经解决了很多其他用户的问题，那么答案更有可能是 “是”。

亚马逊上的业绩是通过销售速度、退货数量、库存水平等来综合衡量的。

所以，当我们优化亚马逊SEO时，你实际上是在做两件事：关键词相关性和销售业绩。这其实就是飞轮理论。

有强烈购物意图的人，大约有1/3都会直接访问亚马逊，这是很大的一部分人，所以我们想在跨境电商或者说亚马逊上面有所成就的话，亚马逊SEO就是不可或缺的一部分

为了使我们的listing获得更好的搜索排名，我们来深入介绍一下亚马逊SEO的因素：相关性和销售业绩。

亚马逊搜索相关性包括：标题、5点描述、商品描述、商品图片的Alt-text、后台的搜索关键字。

亚马逊商品的销售业绩，销售业绩指的是你的listing的潜在销售能力，包括：销售速度，销售历史，库存水平，售价，转化率，卖家反馈和产品评论。

那么我们要如何提高我们的商品和用户搜索内容的相关性呢？

1. 商品标题
2. 5点描述
3. 商品描述
4. 商品图片

老生常谈了，但是重要的事情就是需要不断的重复不断的强调，每天老狗都在给大家加强listing优化的内容，还是有人不会，还是总有人私聊我说：狗哥，listing优化怎么做啊？

那么如何提高listing销售业绩？

提高listing在亚马逊上的表现力，需要比挑选关键词和书写产品标题付出更大的努力。这方面的工作需要一定的策略。

由于篇幅原因，今天只列出需要优化的方向，这个坑只能以后再填了

1. 销售速率
2. 历史销量
3. A+页面（品牌备案后才有）
4. 库存水平
5. 售价
6. 转化率
7. 卖家账号反馈
8. 商品评价

亚马逊的飞轮理论

飞轮理论其实挺简单，我们提高亚马逊的listing搜索排名，就会增加产品的销量，产品的销量增加了又会进一步提高listing的搜索排名。

是不是想一想都觉得美滋滋

那么这里老狗给大家两点建议

对于新卖家或者新listing：

• 我们要尽量完善自己的产品内容。
• 打造完美的产品标题、详细透彻的写出产品要点，但是注意不要关键词堆砌。
• 250个字符的后台搜索关键词一定要尽量写满，而且尽量不要和前台关键词重复。
• 使用高质量的产品图片。
• 最后当然就是优化卖家和产品评论了。

对于老卖家呢，老狗的建议是：

• 根据市场不断的调整你的产品标题、5点描述和产品描述。
• 如果你做的是竞争激烈的品类，那么就要尽量使你的产品多样性。
• 为您的产品图片和A+内容照片添加富含关键词的alt-text。
• 统一规划PPC和SEO，使付费推广和免费流量最大化。

Be a doer!

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