今天老狗给大家分享一个很牛逼的案例，这种方法在今天依然有效依然有市场，而且市场还很大。
POD（Print-On-Demand）这种方式，一直都有市场，而且市场只会越来越大，毕竟现在人们都讲究个性，就连老狗我都喜欢独一无二的衣服和饰品
那今天让我们一起看看这3个loser是怎么靠POD做到年入240w美金的
01 网站想法的由来
网站RIPT，网址 https://www.riptapparel.com/ ，主要使用POD这种模式，经营个性化服装，因为今年疫情的关系，我看还加上了个性化口罩。
RIPT的原始想法来自于Obama选举时，某个出售T恤的网站在出售Obama素描风格的T恤，而且还有个倒计时，意思是倒计时结束后，该T恤你就永远都买不到了
我们故事的主人公TJ Mapes是个程序员，对，跟老狗一样曾经是个程序员。他觉得他也可以搞一个专门经营这种纯粹POD的网站就开发了一个网站，运营和营销由另外两位合伙人负责，他们3个的初始启动资金仅为1000刀。
02 网站如何开始运营
首先他们要解决产品的问题，他们先对接了各类艺术家，承诺给予产品销售利润的10%，然后又搞定了产品的印刷。
其次，他们针对与他们签约的艺术家进行了宣传。其实所谓艺术家老狗估计就是一般的画师而已，并不是真正的艺术家。他们的第一件主打T恤是与鸟类和环保相关的，所以他们在一些相关的垂直博客上进行了宣传。这种针对性的垂直宣传效果出奇的好。
他们当时进行营销的博客和当时使用的文章
03 如何发展及留住客户
了解您的客户：
RIPT每年都会进行客户调查。今年他们进行了两项调查，分别针对他们的VIP客户，和他们流失掉的客户。目的就是为了搞清楚，客户不断重复购买的原因是什么？客户再也不进行复购的原因是什么？
是他们有太多的T恤吗？是流行文化改变吗？是竞争太多了吗？是我们把哪里搞砸了吗？
所以大家看看，每一次成功都是必然而并非偶然！
获取付费流量：
Facebook付费广告一直以来是RIPT最使用最多的付费推广渠道，但是随者今年来FB的竞争越来越激烈，RIPT也将投放范围不断扩大比如Ins和messager
04 营销策略
赠品：
例如赠送PS4+蜘蛛侠游戏。通过让客户完成某些任务，获得任务点数来获取。
老狗觉得这其实和拼夕夕的方式有异曲同工之妙。
基本所有的任务都是推广任务，帮助宣传获取活动点数
然后对活动参与者在进行邮件营销，针对与游戏主题相关的元素蜘蛛侠的产品进行推广，并给予限时优惠券，鼓励购买
老狗只能佩服啊，这波操作666啊！！！
那我们来看看他们本次促销活动的成果
- 赠品页面综合浏览量-67,355
- 参赛者总数-26,137
- 转换率-38.80％
- 通过Klaviyo (未取消)的参与人数-24,515
- 新增邮件订阅-16,363
- 新增订阅中的老用户-7,521
- 新增电子邮件百分比-66.75％
- 物品成本-350美元
- Instagram访问-10,618
- Instagram粉丝增加-3,496（总粉丝增长6.9％）
- Twitter关注者增加-4,194
后来他们又打了一波付费广告，但在短短两周内，他们估计投资回报率为555.06％，并带来了约10,000美元的收入。
最后我们来看一下这个年销售额240w的网站
06 跨境老狗点评
老狗告诉大家，POD市场很大，而且未来市场只会越来越大，开头老狗说了，现在人们都追求个性。
我们现在能做什么？找到一些垂直类目做深耕，找到对应的画师，给画师分成。画师反正没损失，估计谈一个成一个，然后找到画师对应作品的垂直类目去宣传，成交率肯定不低。
这种方法不仅限跨境电商，国内也一样。
比如我们去b站或者p站找画师，针对二次元群体做营销，老狗想想都觉得有市场。
记得有个网站，可以上传图片自动将上传的图生成到T恤上面，并且还有模特穿着，老狗一时找不到了，等找到这个网站会分享到跨境电商分类导航第一站http://xinxi114.net上
稳~
有问题欢迎大家随时咨询老狗！写稿不易，希望大家转发，谢谢~
经过老狗统计，99%的人就是看个热闹，每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做，编写自己的故事。
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