老狗之前说过，现在电商网站流量来源无异于两种：收费及免费
今天老狗就说说大家最想听的，如何白嫖免费流量
这篇文章（共3篇）将向您展示25种方法，获取更多客户在您的网店购物，而不必花1分钱广告。
如何获取免费的流量呢？
大卖们都在疯狂打广告，广告的效果是无容置疑的，问题是刚接触跨境电商的新手们没有那么多预算，也不敢花那么多预算到在线广告上
小白们被割韭菜学完跨境电商课程后，实在囊中羞涩。
动辄就几千美金的广告费，真的不忍心砸下去。
首先：不知道自己能不能跑的出效果
其次：初入跨境这行才发现花钱的地方太多了，有限的资源要精打细算的分配
所以还是先从免费流量开始吧，虽然见效慢，但是这不是还处于学习阶段么。流量大了你吃得消吗，哈哈哈哈
1 推荐营销
如果你还没做推荐营销，那么这是首先要去做的。因为这种方法见效最快，
81%的消费者表示，朋友或家人的推荐会严重影响他们的购买决定。
国外网盘Dropbox使用推荐的方法，在15个月内使用户量从10万激增到400万！
他使用的就是通过邀请好友获取免费流量的办法实现的
销售虚拟用户的用户，可以照搬
但是大多数商家都是销售实物的，那么该怎么办呢？
其实也很简单：
邀请好友获取折扣
转发获取礼品（通过社交平台做Giveaway）
邀请好友帮砍价（类似拼夕夕，不得不说效果杠杠的）
2 Buyable Pins
Pinterest 是个好地方，Pin可以直接在照片上面自己网店的外链
这在现在一切向钱看齐的年代真的是非常难得
现在Pinterest推出了直接在Pin上下单购买的Buyable Pins功能
Pin在美国绝大部分会员都是收入较高的中产，女性居多。
有数据指出，Pin了你的图片的用户，87%的概率会进行购买
3 加售
许多较小的电子商务商店都忽略了最容易获得的销售武器之一：加售
所谓加售，就是通过某些销售技巧，让用户买的更多，提高客单价
方法呢，多种多样，比如满减、包邮、买2送1、折上折等。
仅在您当前的客户群中，加售就可以平均带来4％的销售额增长。
听起来可能并不多，但是当与整个收入总和结合起来，就会看到效果了。
亚马逊在上线加售功能的第一年，他们的销售额增长了35％
加购产品获得保修或销售捆绑建议，例如Amazon的示例：
现在获取新用户的成本逐年升高，所以如何提高老用户的客单价就是一个值得研究的问题了。
毕竟对这些用户追加销售没有任何成本
4 内容营销
这个相信所有人都不陌生
但是真正做好的人却不多，因为坚持下来确实挺难的
而且老狗所谓的内容营销，并不是用爬虫抓一些垃圾文章，因为这些垃圾文章虽然可以带来流量但是，多数都是无效流量
做电商需要的是高质量的流量
那么这就对我们所输出的内容提到了很高的要求
比如内容中有自己独特的见解和想法，或者找到自己产品的差异化在文章中突出介绍
我们看一下stripe的示例
内容中明确了价值主张，他出售的是价值而不是产品
做affiliate的朋友们应该知道angle（角度）的意义
就是说介绍一款产品要有独到的角度和卖点
广告行业有个事例很值得借鉴
一个人写关于车载GPS的广告文案，他这个文案从把GPS装到老婆车上这个角度去展开，结果销量大增。
那么如果自己不会写，而且就算会写，但是不会用英文写该怎么办呢？
国外有很多威客网站可以找人代笔，价格也不算贵
而且如果自己能写的话，也可以自己用中文写，然后找人翻译，也是去威客网站找
那么都有哪些威客网站呢？比如比较知名的 Fiverr upwork freelancer等
更多的国外威客网站链接大家可以到跨境导航第一站www.xinxi114.net 的威客外包栏目去找
唉，说到威客外包，这里面又有很多可以靠信息差，国内国外来回赚钱的方法
真的，这个社会赚钱真的很简单，说简单了就两点：动脑和动手
如果你天天说自己赚不到钱，那么你要么就是不喜欢动脑，要么就是不喜欢动手
关于如何通过国外威客赚钱，老狗以后会专门写一篇文章
5 网站打开速度
好不容易费钱费力弄来的准客户
结果因为网站打开速度过慢直接叉掉离开，你气不气?
现在shopify也是注意到网站打开速度的重要性，专门上线了网站打开速度的提示
按图依次点击，就可以看到网站的速度评分了
老狗这个站点还没有经过优化，速度评分也是比较低
大家自己的站评分都多少，可以在下面回复一下
如果您的网站加载时间超过三秒钟，那么您可能会失去多达50％的访问者
而且他们走后可能再也不会回来了， 对网站的加载时间感到失望的访问者中，有将近80％永远不会再次访问。
如果不是用shopify建站的，我们也有其它方式可以测试网站打开速度
Google Page Speedtest
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
手机站打开速度测试，也是google的
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/
那么速度评分低要如何优化呢？
关注跨境老狗，我会在后面专门出一篇《电商网站如何优化打开速度》
6 增加产品评论
产品评论的重要性相信做电商的没人不知道，花钱刷评论已经是行业潜规则了
好的产品评论可以大大提高转化率
亚马逊产品页面上的产品评价：
Express Watchs 通过使用产品评价，将转化率提高了58％以上：
毕竟谁都没想做第一个吃螃蟹的人，不想做小白鼠。
用户想通过产品评价得到对商品最真实的描述，而不是商家的自卖自夸
这时候我们需要做的只是在Shopify上安装一款合适的review插件而已
Shopify的review插件很多，好一点的都要收费，而且收费真心不便宜
以后老狗会更一篇shopify review插件评测，尽请期待
7 单独优化手机页面
一般卖家，并不会特别的注意网站的手机端
都是用电脑端进行优化， 然后用手机试一下，可以打开效果还行，就OK了。其实这远远不够
60％的用户是通过移动设备在线购买商品的。无论您做什么，都不要忘记为移动购物者优化网站。
那么要如何优化呢？
这张图把手机上每个功能的重要性描述的很清楚
我们可以用google的手机易用性测试工具进行测试 在https://search.google.com/test/mobile-friendly 中输入您的网页地址，以查看效果
8 策略化SEO
我们都知道SEO很重要，但是有时我们只是逆来顺受，而不是给予它应有的重视。
93％的网络流量来自搜索引擎，只有不到5％的网络搜索者进入搜索结果的第二页。
所以，我们要做的就是，上首页！
请注意 您应该使用的产品关键字。
但是仅仅使用Google关键字规划师之类的工具是远远不够的
关于seo优化方面的内容可以看老狗的另一篇文章
9 做调研
当某人访问您的网站时，你有没有一目了然地告诉他如何解决他的问题吗？
超过75％的在线购物者表示，他们对网站的第一印象对他们是否从该网站购买商品有重大影响。
不一定要冗长的列表，而是尽量使您的产品特点跳出来，就像Warby Parker的示例一样
时尚，易用的导航将您的整个网站设计为易于使用和直观。苹果公司擅长于此：
10 发送废弃的购物车电子邮件
相信很多人都有这样的经历，客户将商品加入购物车后并没有支付
不过好在我们还有补救方式。实际上，使用遗弃购物车电子邮件功能，几乎30％的废弃购物车得以恢复。
Shopify中，同类插件也是多的数不胜数
而且一旦从恢复购物车邮件中返回网站并进行购买，这样的用户复购率要远远高于直接购买的用户
11 测试您的CTA
CTA是什么意思呢？ = call to action = 号召性用语或者说是命令性词语
如果您的网站上没有明确的号召性用语，则需要创建一些。
事实上，70％的小型B2B网站缺少CTA
首次访问时，只有2％的网络流量会带来销售，因此，通过CTA捕获电子邮件地址至关重要。
在跨境电商中电子邮件的作用真的是太重要了，跟国人不重视电子邮件大大不同，外国人的电子邮件非常重要，他们会经常性的查看自己的电子邮件
而且通过电子邮件，我们FB广告也可以创建更精准的受众
所以，一定要用尽所有办法去获取用户和准用户的电子邮件
从HubSpot 看以下示例：
到底哪个效果更好，需要我们不断的测试
通过A/B test的方式进行测试，他们发现红色按钮的转化率比绿色按钮高21％
在此示例中，您还应该考虑像Square一样对CTA进行个性化设置
它们不仅包括给买方的好处，还包括在CTA之后的解释视频。这些针对目标受众的个性化额外元素可以将转化率提高到42％
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电商网站免费获取流量系列文章：
《电商网站免费获取流量的25种方法（上）》
《电商网站免费获取流量的25种方法（中）》
《电商网站免费获取流量的25种方法（下）》
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