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最近很多人咨询独立站引流的问题
其实独立站引流的方法有很多，无论你是什么产品，基本都是以下几种引流方法
- 广告投放
- 社媒内容营销、截流
- SEO
- EDM营销
- 红人营销
- 友链互换
可以说万变不离其宗，无论你怎么花里胡哨的引流，都可以说是上述几种方式的变体
当然，你要是真有新鲜的引流方式，也可以在下方留言跟大家分享一下
那么这些引流方式，没有绝对的优劣之分，我们大概可以从三个维度去考量其效果：见效速度、持续时间、花费多少
见效速度
所谓见效速度，就是说你使用的引流方式是不是今天做了明天就有流量，够不够立竿见影
持续时间
所谓持续时间，就是说你使用的引流方式的效果是不是非常持久，是不是今天做了，一年甚至几年以后还会给你持续带来流量
花费
这个相信大家都明白，就是引流方式是不是需要花很多钱
独立站流量分析
那么这么多种引流方式，到底哪种方式最适合自己呢？
如果你缺乏独立站运营经验，可能很难选。
这种情况下，我们可以通过分析自己的竞争对手，来跟竞争对手学习，看看他们是用什么样的方式进行引流的，然后我们照着做就可以了
这里找竞争对手也是有一定的策略的，首先就是要找同类产品的，然后就是要找比我们强，但是强的不多的。最好建站时间也是差不多的
有些人很喜欢将行业头部去作为自己的竞争对手，只能说那你找错人了
老狗我今天给大家找个差不多的站，为大家进行一波教学，给大家看看是怎么分析对手站的
今天拿出我的老牌竞争对手 https://www.spicylingerie.com/ 来给大家分析一波。
这个独立站基本跟我的情趣内衣独立站是同步开始做的，流量也一直非常不错，也是我们国人做的，月利润在百万以上，年利润超1000万
我们首先用免费的工具分析一波，看看他的流量组成
从这个图中，我们可以分析出网站的流量组成
主要还是来自搜索流量，跨境独立站的搜索流量一般就是从google搜索来的。
Direct是直连流量，一般是说用户直接在浏览器中输入网址或者把你的网站添加到收藏夹，然后从收藏夹打开。不过也有可能是网站用短视频进行推广，然后将网站网址内置在视频中，用户看到短视频后输入网址进入网站
我们在看一下网站每个月的流量
上个月流量为67万，根据流量我们可以预估一下网站上个月的营业额
一般来说独立站的下单率在5%左右，售价越高下单率越低
情趣内衣一般售价都在$30以下，属于中低价产品，下单率我们就按5%算
客单价按$20算
670000 * 0.05 * 20 * 7.2 ≈ 480万
这样可以算出这个站上个月的营业额为480万人民币
当然啦，这个只是个估算，上下可浮动量还是很大的，做个参考就可以
如果我们想要进一步的分析更详细的流量来源，比如这么大的搜索流量， 都是通过哪些关键词搜索来的呢？
这时候我们就要上收费工具了
类似的工具有很多，我常用的是semrush，另外Ahref等等很多工具都能起到相似的作用
这些工具如果，我们去官网购买都比较贵，我们可以求助某宝，买共享版的，价格能便宜很多
我们先看一下这个网站的受众，受众是非常重要的数据，因为我们的产品如果和竞争对手完全一样，那么受众应该也是一样的
受众页面有这么几个比较重要的数据，上图中我用红框框起来的
性别男，情趣内衣大部分都是男性购买，全球都一样。那么如果我们预算有限，投流的时候只选性别男，是不是就能省一点钱了呢
国家美国占了绝大多数，这并不是说别的国家没有购买情趣内衣的需求，那么这个站的流量主要来自美国，是因为语言是英语，也可能是投了美国的广告，还可能是在社媒宣传什么的都是选的美国地区，这个是个综合因素
那么比如你想打差异化，例如你要切入墨西哥市场，那么你可以将网站默认语言改成西班牙语，然后社媒的IP，资料，内容什么的都面向墨西哥用户就可以了
社交媒体主要是Facebook，这样，我们可以知道，如果我们在fb做付费推广的话，可能可以拿到比较不错的结果
可以看一下左侧的竞争对手研究这部分功能，有很多内容可以研究
我们再来看看自然搜索，其实就是看一下竞争对手靠什么关键词引流
主要关键词这里，主要就是他们的网站名称，这里我们做SEO的话肯定是竞争不过的，但是我们可以购买他网站名字的付费关键词
在Google的关键词付费广告中，购买别人的网站名称，甚至品牌名称是不会构成侵权的，这一点很多人都不知道
我们看一下spicylingerie这个关键词，每个月6600的搜索量，这个关键词没有任何人购买，那我们就可以用很便宜的价格买下这个关键词，为我们的独立站引流
另外上上图中的自然搜索流量中的关键词，我们可以对找那种竞争不太激烈的，对自己的自建站进行针对性的优化
由于篇幅关系，本篇文章就到此为止了，写多了估计也没人看
独立站的优势就是只要持续运营，就一定会有效果，是个积累的过程，加油！！
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